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【上校】10万车费的直通车数据复盘,小类目推广方法和技巧(上)

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【上校】10万车费的直通车数据复盘,小类目推广方法和技巧(上)  [复制链接]

admin 发表于 2020-3-9 21:19:32 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  109 浏览:  41521
本次分享的内容比较多,分为上下两篇,下面进入主题。
这段时间淘宝平台的流量都慢慢的恢复,很多店铺都开始正常上班。今年很多标品类目的店铺因为疫情的影响,前段时间都没有怎么推广,现在大盘流量已经起来了。中小商家可以提前布局,借助3.8节活动,快速把店铺的免费流量带起来。
这段时间手里正好在操作一个标品小类目店铺,注意通过直通车引流提升产品权重,效果还不错,下面给大家聊聊标品小类目推广方法和一些技巧
一、标品类目的特点
我理解的标品:款式差异化小。
除了女装以外,其他的产品都可以用我的标品思路去推广。
有些标品属于价格透明,产品成本固定且透明。如:手机、电视、冰箱、洗衣机等。定价被厂家把控,只能按照这个价格卖。这种标品前期推广资金量很大,资金不足的朋友不建议介入,土豪随意!
这类产品前期推广成本很高,产品要在短期做到类目前5名以上的销量,先把销量排名做上去,然后再利用直通车和超级推荐提升综合搜索排名,在这期间产品的转化率还不能出问题,至少也得类目平均水平以上。不过只要你用心做主图和详情页,评价、买家秀这些基础工作都优化到位,转化率应该是不差的。
另一类标品,毛利润很高60%以上,竞争也相对较小,属于功能型产品,产品有自己的款式和风格。比如:床品类目、母婴类目、车品类目中都存在这类细分小类目。这一类标品比较适合中小卖家,前期投入的成本相对比较小,虽然累积销量对转化率有影响,但影响不至于汤都喝不上。

这个店铺就是刚说的第二类标品,属于功能型产品。细分类目很小,流量也没有女装那种红海类目夸张,动辄几万的首页流量。这种小类目第一搜索流量也就3000到4000左右。但是这种小类目相对好做,因为竞争很小,特别是这段时间。只要推广节奏把控的好,搜索流量起来的也很快。

上面是我目前操作的标品小类目店铺搜索流量的增长趋势图,蓝色的是我的店铺,黄色的竟店数据。单看搜索流量目前已经排类目第3名。这个店铺直通车拉升流量是从2月4日开始的,到今天刚好7天,搜索流量达到了另一个高度。
先说一下主要方法和思路:
二、内功优化
这里的内功主要指主图和详情页的优化。主图和详情页优化主要参考类目前5的店铺,看看他们拍摄的角度、风格、细节和卖点以及呈现方式。
5张主图就要把产品的主要卖点和优势呈现在买家眼前,达到小详情页的效果。现代人们的生活节奏越来越快,心也变得越来越浮躁,很多买家购物就是第一印象,印象好才会往下看,如果主图做的不好,买家又怎么有往下划看详情页的动力呢?

销量和买家秀
标品类目在测图之前要先做一定量的销量和评价,买家秀什么的都要有。把这些基础工作做好了,测出来的点击率才更加准确。
基础销量可以走淘客。
三、测图
测图的工作必须要做,而且要做细致。私下里有朋友给我说,他店铺没权重PPC(单次点击价格)很高,一天几百元测款,很浪费钱。
我告诉他如果现在不把图测好,今后会浪费更多的钱。外行朋友可能体会不深。对于标品类目而言,能不能推起来,成败就在一张图上面。
标品类目想要推起来,点击率必须要高,你看类目前3名的点击率至少比行业平均点击率高1/3。

大家看一下直通车报表,点击率最高做到了18.66%。27日加了新关键词,点击率有所回落,但也是16%左右。
测图点击率多少合格?这个要根据你类目的行业平均点击率决定,流量大的类目点击率会比小类目低一些。小类目测图的时候关键词主要选类目大词,出价进入类目前10。切记不要盲目的出高价,火候不够价格出太高,只会给别人做嫁衣。具体操作我上一篇文章有些,这里不详细讲。
测图一定要添加4个创意图,轮播。最大限度的增加测图效率。每一分钱都要用在刀刃上。我说过有经验的车手,测图只需要一天就能知道那些图的点击率不行,第二天直接换图再测。一般的标品类目测图的点击率达到4%-5%以上,主图的点击率是合格的,如果测出一张点击率高于7%的车图,恭喜你!后面的推广会变得非常顺利。
但是有些类目点击率就非常差,行业平均点击率才3%左右,那你把标准降低一点,这个产品的重心不要放到点击率上面,就算你把点击率优化到4%或者5%又怎么样呢?应该以流量为优化方向,不然很容易翻车。
我操作的这个类目行业平均在点击率6%左右,幸运的是我只用了4天时间就快速的测出了2张高点击率图。其实之前准备的图还没有测完,但是不想继续测,直接进入上升期拉升免费搜索流量。

看到这里有些朋友是不会很疑惑我测图的时候点击率到底是多少?
我测图的最高点击率在5.78%和6.2%,测图的时候最好不要去看过去7天累积的数据,而且要细分到每一张图,每一天的数据,不然会影响你的判断。
图测好了,后期养权重优化到位,点击率还会变的更高,标品类目权重参考的一个标准就是点击率,点击率越高说明你展现位置很靠前,展现位置靠前说明权重比较高。相反你自己去检查哪里出了问题,继续优化。
三、养权重
养权重阶段,关键词不要加太多,10到20个足够。目前的重点不是获得流量。
标品类目PPC(单次点击价格)都比较高,养权重的目的主要是降低PPC(单次点击价格),把PPC降到合理的水平,既能保证推广计划的权重越来越高,又要让每天的PPC(单次点击价格)不断的回落。切记PPC(单次点击价格)降的太狠,这个就要你对数据非常敏感,把握好度。如果PPC降的太低,计划权重就会掉,权重掉了,点击率、质量分都会收到影响,很多新手不会优化,就会卡在这里来回的调整,计划权重一直起不来。相信操作过类似直通车的朋友深有体会。别人几天流量就拉起来了,PPC(单次点击价格)还越来越低,自己PPC(单次点击价格)一降就拿不到流量,离翻车不远了。

开直通车最讲究的就是节奏,节奏一乱,车开的慢还费油,就想在爬坡。开车节奏把握好就行在开高速公路。
如何判断权重是否起来?
1、点击率明显高于行业平均点击率。比如我的店铺行业平均点击率7%,我计划的点击率18%。
2、关键词质量得分。质量的分越高,说明计划的权重越高,刚开车的时候质量得分基本在7、8分,权重养起来后,质量的分在9、10分。严格来说是没有8分词的,如果你计划中还有很多8分词,说明你优化不到位,权重还没有完全起来。
一般来说在养权重的阶段,很少能把计划的关键词全部优化到10分,也没有这个必要,等到后面点击量增加,权重还会起来,关键词质量分基本都能达到10分的。
权重还没有起来就强行拉升计划流量会导致推广费用过高,点击率和转化率跟不上,PPC(单次点击价格)降不下来,能拿到的免费流量偏少,这就是现在很多人说免费流量越来越难起来的原因之一(还有淘宝平台原因)。
另一方面也说明直通车虽然入门不难,但是想开好车,提升店铺流量的同时还节约推广成本,还是要不断的学习的。加油吧,少年!
暂时分享到这里,下篇内容包括:流量上升期、盈利期、爆发期等内容,我希望用更简单的方式把内容梳理完善,还有修改中,尽请期待!
喜欢的朋友请关注一下,如果有疑问可以在评论区留言,我会一一回复。
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独秀宠物生活馆 未点靓 发表于 2020-3-9 21:20:58 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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$exy|Girl 未点靓 发表于 2020-3-9 21:23:25 来自手机 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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罗爱欧 未点靓 发表于 2020-3-9 21:30:27 来自手机 显示全部楼层
为了三千积分!
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NoSongToSing 未点靓 发表于 2020-3-9 21:31:52 来自手机 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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美素折扣店 未点靓 发表于 2020-3-9 21:33:15 显示全部楼层
我也是坐沙发的
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美宠宠物 未点靓 发表于 2020-3-9 21:34:02 来自手机 显示全部楼层
前排支持下了哦~
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阳光男孩服饰 未点靓 发表于 2020-3-9 21:36:42 来自手机 显示全部楼层
秀起来~
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佐翼 未点靓 发表于 2020-3-9 21:39:03 显示全部楼层
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|▍Teenager。 未点靓 发表于 2020-3-9 21:40:31 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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